【鹰雄会•独家专访】稻草熊刘小枫、吴奇隆：以新媒体为导向，多维度开发IP全产业链
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【鹰雄会•独家专访】稻草熊刘小枫、吴奇隆：以新媒体为导向，多维度开发IP全产业链
原创 2017-05-05 虞小兮 鹰雄会 鹰雄会
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功能介绍 专注影视产业人物专访
不久前，《白鹿原》仅在江苏和安徽卫视播出一集即遭停播，停播后接档的《繁星四月》也成为众人关注的热点。
由于事发突然，本计划于6月播出的《繁星四月》尚未进行宣传，作为该剧的出品方和发行方，江苏稻草熊影业有限公司（以下简称江苏稻草熊）和幸福蓝海影视文化集团股份有限公司迅速集结团队，制定应急方案，连夜解决了技术问题并复制好播出带，第二天一大早送到两家电视台，保证了当天的播出。
临危受命的《繁星四月》不负众望，仅用三天，就挺进收视率前三，网络播放量破亿。
眼下，江苏稻草熊的另一部主打剧《蜀山战纪2》正在新西兰紧锣密鼓地拍摄，《蜀山战纪》是江苏稻草熊原创的一个大IP，第一部不仅开创了先网后台的先河，而且从多个维度立体拓展全产业链，成为2015年影视IP的标杆之作。
江苏稻草熊在运作IP方面有什么经验值得借鉴？第二部在产业链方面还会有什么创新？带着这些疑问，鹰雄会记者对江苏稻草熊CEO刘小枫以及江苏稻草熊首席内容官吴奇隆进行了专访。
《蜀山战纪2》启用新演员首创古装剧赴海外拍摄
2015年9月，由赵丽颖、陈伟霆主演的古装仙侠剧《蜀山战纪1》播出，逼真的特效和极具可看性的故事情节赢得了无数粉丝，并一举夺得2016年安徽卫视全年收视冠军。
时隔一年多，《蜀山战纪2》在千呼万唤中正式启动，让不少剧迷惊讶的是，第二部启用了全新人的演员阵容。
刘小枫坦言，《蜀山战纪2》拍摄周期太长，从开机到关机需要近8个月，中间还要去新西兰拍摄，“这么长的档期，再加上整个过程充满了太多的不确定因素，导致一线演员时间很难配合上。”而另一个最主要的原因是，该剧的合作方爱奇艺正着力发展自己的经纪业务，他们希望借此推出新人，这和稻草熊不谋而合。
除了新人，在上一部霸气冷血的西域魔尊吴奇隆在《蜀山战纪2》中再次颠覆形象，饰演一个邋遢、窝囊的酒鬼。现在拍戏对他来说就是好玩，他希望在不同的角色中找到不同的戏剧表现方式。
上个月，该剧已完成了在横店的拍摄，并移师新西兰拍摄剩余部分。古装剧到海外拍摄，《蜀山战纪2》是第一部。
刘小枫透露，决定启用新演员后，公司希望把省下来的钱就花在制作上，新西兰的外景很符合《蜀山战纪2》所展现的气质和调性。另外，该剧还与新西兰顶尖特效公司维塔达成了合作协议，维塔将参与在新西兰的拍摄和动画制作。
未来江苏稻草熊还会有其它剧到国外拍摄，刘小枫也希望借此来锻炼和培养自己的制片队伍。
打通线上线下整合营销多维度实现IP全产业链开发
实际上，《蜀山战纪》这个IP早在十几年前就根植于吴奇隆心中。
那时的他阅读了各类小说，因此储备了不少项目。《蜀山战纪》就是当时他和黄伟杰策划的项目之一，但因为不适合当时的市场，所以确定了故事大纲后就搁置起来。
近几年来，众多影视公司不惜斥巨资购买小说IP，但却难以买到完整版权。在吴奇隆看来，这样达不到IP开发的最大效应，而对IP最理想的操作还是自创IP，于是决定启动《蜀山战纪》。
《蜀山战纪1》的创新之处在于，不仅开创了先网后台的播出模式，引领了如今的网台联动的大趋势，还在产业链开发上做了很多尝试。
该剧播出期间，由蓝港互动开发的同名网游也蓄势登场，开启了影游联动模式。与此同时，《蜀山战纪1》的IP开发在电影、电视剧、网剧、动漫、手游、电商、图书、音乐等多个维度全面开花，将蜀山IP效果发挥到极致。
而在《蜀山战纪2》的运作上，江苏稻草熊希望有更大的突破。据刘小枫介绍，第一部主要依靠线上销售，第二部则希望在线下拓展销路。
目前，《蜀山战纪2》已经和一个著名国际品牌达成合作，这个品牌在全国拥有无数门店，它的顾客也和《蜀山战纪2》的观众高度重合。
双方将在播出前半年一起做整合营销，届时，这个品牌的产品包装全部换成《蜀山战纪2》的包装，该剧的衍生品也会到这个品牌的门店做活动和线下销售，而且会把这个品牌的会员和爱奇艺的会员互相打通。
众所周知，古装剧很难做植入，但稻草熊和合作品牌却共同策划了一个完美的植入营销方案，专门为它创作了很多桥段，产品和品牌精神在剧中都得到很好的呈现。
《蜀山战纪2》将线上和线下进行了完美的结合，线上以爱奇艺和新浪微博为主，优质的视频平台联手最主要的娱乐营销阵地，再加上线下国际品牌的门店，会形成很大的宣传营销效应。
“我们不仅要放大营销点，满足双方的需求，还希望产业链中的每个环节都能获得收益，这样才能证明我们的模式是一个成功的、未来可发展的模式。”刘小枫说。
以新媒体为导向探索更多创新做法
创办于2014年的江苏稻草熊在创立之初，就确定了以新媒体、互联网等线上的产业链布局作为核心商业模式，这在当时无疑具有前瞻性。
彼时中国影视剧的IP绝大部分收入来源于版权的销售收入，而美国IP利润来源十分多元，除了版权收入外，更多地来源于授权、衍生品，稻草熊也想学习美国这套模式。
但美国更多的是走线下，对于江苏稻草熊来说，在线下做整合付出的成本太大。他们看到中国互联网发展迅速，认为电视剧产业链的布局在线上打通是有捷径可走的，于是瞄准了新媒体。
之所以敢这么玩，是因为互联网的精神就是创新、冒险，虽然创新有风险，但他们愿意承担这个风险，成功了他们就成为先行者，失败了也会给行业带来更多的经验和教训。
江苏稻草熊第一个项目《蜀山战纪》就最先创新了先网后台的播出模式，目标很明确，就是要主打网络，逐渐得到了新媒体的认可。
但刘小枫表示，“这只是江苏稻草熊的第一步，生产出好的内容是我们的第一诉求。未来我们不仅要跟上潮流，还要做更多创新，这种创新不仅在内容的制造上，还有播出模式和产业链的布局上。”
虽然江苏稻草熊主投和主控的项目是以新媒体为导向，但他们也希望能掌握多种题材类型，这两年还投资了抗战剧《不可能完成的任务》等抗战剧。
在刘小枫看来，只要国家法规政策允许，没有一个题材不能做，没有一种类型不能碰。他选择项目的标准是有一定受众积累和市场需求。
“投资一个项目肯定是希望盈利的，而盈利的项目背后一定有它的逻辑支撑：作为一家商业公司，选择项目时要从多角度评估它是不是一个成熟的商业项目，它的风险的大小，能否得到一线平台的认可并在其平台播出。同时也要能引起一定的社会关注，具有一定的社会意义。”刘小枫解释说。
什么样的项目才是好项目？刘小枫认为，电视艺术是分众的，每个艺术产品能找到喜欢它的那群人就对了，让大众都喜欢的艺术精品凤毛麟角。在他眼中，定位清晰，用户清晰，平台清晰，各方面都做到精准就是一个好项目。
“黄金三角”为品质剧保驾护航阿里大文娱为品牌做背书
2012年，因《新白发魔女传》结缘后，刘小枫、吴奇隆、黄伟杰三人就组成了“黄金三角”。
吴奇隆认为，他们三个人分工明确、互为补充，刘小枫擅长项目发行以及与平台建立关系；黄伟杰在创作和制作上都很有见解；而他则主要负责大方向，题材的规划，包括产业链的布局。
而在刘小枫眼中，吴奇隆不只是个明星，而是很有战略思考能力的企业家，因为在台湾、香港和内地娱乐圈都待过，所以他很清楚一个项目的发展前景，同时不乏国际视野；黄伟杰也是很优秀的导演，拍戏很细腻，情感戏处理得很好，而且他的编剧和策划能力很强。
三人各司其职，很有默契，在项目层面上，也是高度统一，三人合作的项目也被视为品质的保证。
而在资本方面，去年，江苏稻草熊与暴风科技联姻失败后，在年底又引入阿里影业文化产业基金。
刘小枫认为，两家公司的战略方向完全一致，都重视产业链的整合，阿里投资是看到了江苏稻草熊在这方面展现出来的能力，认可这个方向和产业链的运作能力。
而此次投资也为江苏稻草熊带来了很多资源：
首先是资金上的支持；
二是在产业链方面的帮助。阿里大文娱整合了阿里系所有和文娱相关的版块，而江苏稻草熊做的是项目驱动，生产出一个头部项目去驱动阿里的这些资源，让它们聚集到这个项目的产业链上，发生更好的化学反应和协同效应；
第三，阿里作为中国互联网第一集团的领头羊，注资江苏稻草熊，也证明了江苏稻草熊的价值所在，有助于市场树立对江苏稻草熊的信心，而江苏稻草熊也需要阿里给公司整体的估值做一个很好的背书。
2016年，江苏稻草熊实现税后利润9000万，同比实现了近300%的大幅增长。今年江苏稻草熊继续加大对项目的投资，包括与优酷合作翻拍《寻秦记》，和爱奇艺合拍《灵域》，还将主控生产制作几部都市情感戏，8月份会陆续开机。
未来，江苏稻草熊又会为电视剧市场带来怎样的创新与惊喜，值得期待。
