《至原發表討論處》
作者：山居 2004/08/17 解讀《絲路》的關鍵名詞2：市場定位 ---謹以此文向前輩BECKY和小純致敬 前言 以前只是渾渾噩噩的讀一些雜七雜八的書以作消遣，偶爾也雜七雜八的看點戲打發時間，後來在「俠盜網站」看到站長BECKY前輩的動作，才恍然原來看戲也可以把一些想到的東西寫出來的啊。從此，小純的「隆之傳奇」多了一個喜歡胡言亂語、專門毒害奇迷的山居了。 總引 前兩天比較有空，將《絲路豪俠》粗粗的過了第一遍，有了一個大致的印象。（之所以說第一遍，是因為，看完後，立刻決定，這部戲至少也得看它個10遍8遍的才剛剛過癮。）不知怎的，看的時候完全投入，根本無暇他顧，沒有注意到，看完以後腦子裏卻立刻浮現出了剛剛看過的另外一部戲──《十面埋伏》來。總覺得這兩部雖然是完全不同的戲，卻有很多共通之處，例如：市場定位、影片類型、畫面音樂這些外在表現形式…… 正好，《十面埋伏》的知名度比較高，看過的人比較多，拿它來當個坐標，這樣說起《絲路》來就容易讓各位有感性認識了。 正文 本來，年輕戀人們是佔據電影市場很大份額的一支力量，但對於一個以加菲貓為人生奮鬥目標的人來說，無疑，飯館的誘惑力是大多了。而在談戀愛時，往往女孩子更值錢，到了婚後，男人們才會原形畢露。於是，觀看大學畢業後的第一場電影──《十面埋伏》便很自然的發生在婚後了。 先生極盡鼓吹之能事：此片在戛納影展廣受好評，有觀眾在片尾起立鼓掌25分鐘的報道；張偉平誇言此片之愛情感天動地，放言誰不落淚便去找他；此片所有主創人員都說《十面埋伏》在各方面尤其是故事性方面勝過了《英雄》……等等等等，不一而足。反正總而言之、言而總之，一句話：這部戲是空前絕後的好看。所以，他死活非要拖著自己去電影院不可，來一個「夫妻雙雙把戲看，小資情調大氾濫」。 反正也不是什麼大事，便被拖到了遵義路上「虹橋世紀」，準備看一齣先生口中「驚天動地的陰謀，可歌可泣的愛情」。誰知，竟然是一路笑著看完的，不單是自己在笑，整個放映廳所有觀眾都在一邊罵一邊笑。甚至，出了大廳，耳邊笑聲漸散，依然罵聲不斷。先生大約受了不小的刺激，一路回家路上，一路罵聲蕩漾。嚇的趕緊把他趕到副駕駛位置，免得有車禍危險。 可能先生是希望越大，失望越大，反倒自己是旁觀者清。或者讓自己這個事先未有準備，不抱任何預設的情況下看了《埋伏》的旁觀者來評說一下，可能更客觀一些吧。 其實，《十面埋伏》很多方面都作的相當不錯，美麗的自然風光外景有了，（雖然不知道為什麼非要從烏克蘭的大森林打到安吉的竹海，過渡的未免突兀，有些不夠和諧。）美麗的音樂也有了，（雖然想不通除了讓老外有些熟悉感以外，還有什麼原因為什麼非要給中國的古裝片弄個外語片尾曲。）華麗的電腦特技也有了，（雖然沒什麼創新，看的沒以前那麼激動，提不起叫好的勁頭。）巨大票房號召力的明星也有了。（雖然對幾個主演沒什麼興趣，倒也沒什麼反感，就是覺得章子怡和張藝謀的合作次數好像多了點，沒什麼新鮮感。）……這埋伏雖然沒有十面，至少在五六面埋伏到了吧。 為什麼會招來整個放映廳的罵聲不斷，笑聲遍地呢？仔細想想，關鍵《十面埋伏》的市場定位出了問題。 看看整個放映大廳，被《十面埋伏》鋪天蓋地的宣傳所吸引來的幾乎全是20-40的人，而其中25-35的又占了大部分。為什麼？ 這些人相對而言既是比較有閒，家庭負擔輕，對上，父母還年輕，不需照顧，對下，要麼還沒小孩，要麼小孩還小，父母可以幫不少忙，時時照顧一下，有時間和精力出來看電影；又是比較有錢，已經工作了，生活水平不錯，不那麼在乎每人60元/場的電影票價；還比較有知識，大多學歷不錯，希望享受一些比較好的文化精品；更加比較有見識，這些年開放的影視市場，這麼多各方面都製作精良、水平高超的進口國產大片，早就把眼界給開闊了，把胃口給養刁了…… 所以，當《十面埋伏》的宣傳出來時，他們是抱著很高的期望值去看的。他們希望看到的是一部高檔次的精品。 而問題就出在，既然以他們為宣傳的主體，市場定位面向這些人，那麼就必須以這些人的層次、眼光出發，拍出滿足他們欣賞需要的的作品來。 可惜，觀眾看到了什麼：不錯，畫面不錯，音樂不錯，明星也夠大，這些形式感的東西都還不錯，但是都還沒有達到讓自己早就開闊的眼睛會發亮的地步。而一部商業片成功的兩大要素：形式與內容，在形式一般的情況下，如果內容再不夠好，那就不妙了。而《十面埋伏》的故事性卻犯了當下所有影視庸品的共同大忌，那就太糟糕了，更糟糕的是宣傳與實際的差距太大，使觀眾的心理落差也就更大了，那種打擊實在是致命的。 而當下所有影視庸品的共同大忌，或者說共同特點是什麼？套路化、弱智化、媚俗化。 套路化：人物關係、敍事手段、道德觀念……從一開始就定下了基調，甚至連情節套路、細節表現都是一個路數，沒有一點創新的新意。《十面埋伏》中這種痕跡比比皆是，最典型的莫過於那天看戲時引起放映廳內最大笑聲的那個小妹多次死而復生的老掉牙的套路。無論是商業娛樂作品還是藝術探索作品，創新創意就是生命，一張完全看膩的臉再怎麼漂亮也無法驚為天人了，失去了生命的東西，怎麼叫人滿意。 弱智化：也就是把觀眾當白癡，隨便編個3句話就能講完的簡單故事就想把觀眾哄騙過去，賺個盤滿缽滿的。殊不知，現在的觀眾，特別是會進電影院的年輕觀眾，他們的文化水平普遍提高了，大學生隨便一抓一大把，觀戲的經驗也多了，（這得歸功於中國廣闊而又完備的盜版市場，雖然進電影院的人不多，但看戲的人實在太多了。）他們已經具備領會複雜故事情節、複雜人物關係的能力了，他們也希望看到有複雜故事情節、複雜人物關係的作品，他們希望編劇用平視的眼光看待自己，編寫一些比自己所能想像到的水平更高一些的故事來。所以，當觀眾發現宣稱故事性遠遠高於《英雄》的《十面埋伏》在情節和對白上的弱智化有過之而無不及時，感覺受愚弄和受蔑視的觀眾自然憤怒了。 那天在電影院中，背後一排是幾個結伴而來的年輕人，開始看時或許還能忍受，比較安靜，到後來便開始一邊嘲笑這是一部爺爺級老掉牙的作品，一邊玩起角色對白的接龍遊戲、開始猜測故事走向，居然還八九不離十，而且說出的猜測對白居然和角色說出來的吻合的相當好，有時連用詞、語氣都一模一樣。你說，這部戲還叫人怎麼看下去？連坐在前排的自己都不由自主的把注意力從影片中很輕易的抽離出來，專心聽他們的猜測，還覺的比看電影更有趣一些。 媚俗化：過於氾濫的立意、品位全方位庸俗，將通俗與庸俗混為一談。卻忘了，影視作品也是文化作品的一部分，而文化作品就必須有文化的基本品格、品位，是幫助人們進行真善美的引導，而不是靠感官刺激一味誘導人們心理的陰暗面，文化作品可以通俗，卻絕不能媚俗。 現在很多影視作品錯誤的理解觀眾對文化品位的的接受，莫名其妙的戲說成風，明顯可以看出強行加入痕跡的打鬥和性愛場面到處氾濫。 而很不幸，《十面埋伏》正是其中的佼佼者。宣揚此片的內在本質是一部愛情片。可是，金捕頭和小妹怎樣互相會互相吸引，產生愛情的？沒說清，也沒讓人看清。急急忙忙加莫名其妙的產生愛情了以後，就非得把那麼多鏡頭、那麼多時間花在小妹與劉捕頭、金捕頭的性愛場面上嗎？愛情就是性愛嗎？愛情就不能是乾乾淨淨的相互吸引，心靈層面的相互連接嗎？只怕庸俗過了頭，現在這些相當有品位的年輕觀眾也未必會津津樂道吧。 不好意思，絮絮叨叨的說了這麼一大堆廢話，接著便要開始轉入正題了。 之所以會在看完《絲路》以後立刻想到《埋伏》，是因為覺得這兩部戲的市場定位其實是重合的。《絲路》定位的目標觀眾群也是年齡在20-40歲之間，有一定的文化水準、藝術修養，在文化作品上有相當的見識面，希望看到一部外在形式上畫面、音樂、整體意境……美侖美奐，內在故事上不同於概念化、弱智化、媚俗化的精品的這些人。 《十面埋伏》作了聲勢浩大的宣傳，倒是把一大堆目標觀眾吸引來了，可惜結果因為沒有達到目標觀眾群的心理預期而招致：七八個「星」臺上，兩三點「雨」幕前；電影院裏說埋伏，聽取罵聲一片，（辛老先生，對不起了，您的作品已經過了著作權保護期限，所以，被一個後輩這麼拿來調侃，您也只能忍著了。）整個只有一句話：賣座不叫好。 而《絲路》呢，看完以後猜測它可能會遭到另外一個完全相反的結局，它的目標觀眾群的反映很可能會是：叫好不賣座。 這是一部完全用電影手法、電影膠片拍攝完成，除了故事長度像電視劇，其他從頭到尾完全就是一部電影，甚至是電影精品的作品。 只有用電影院的大銀幕來看才相配的畫面，只有用電影院的高級音箱才相配的交響配樂，只有喜歡進電影院的這些高端觀眾群才能領會的意境，只有喜歡進電影院的這些目標觀眾群才能理解分析的複雜故事情節，複雜人物關係…… 可是，《絲路》的必然命運是在電視臺播放，斷斷續續的播放，今天放一點，明天放一點，片頭來點廣告打斷一下，片中來點廣告打斷一下，片尾再來點廣告打斷一下的播放。所有的意境、所有的氣勢、所有複雜綿密的關係在這些小小的電視屏幕中，簡陋的音響效果下，在七零八落的打斷中，究竟還能剩下多少？ 而觀看電視的觀眾群太廣泛了，上至70歲爺爺奶奶，下至5、6歲侄子侄女，什麼人都有，卻惟獨20-40歲的目標觀眾群因為可以消遣的方式太多，看電視的比例反而沒有其他觀眾群中看電視消遣的比例高，數量沒那麼龐大。 可憐的《絲路》，我要哭了，覺的自己都已經看到這部戲的結局了： 大批看不出畫面、音樂的意境妙處的，看不懂不動聲色下複雜情節、關係的人在說：好像有點太悶了，那些人究竟誰和誰是一幫的？怎麼好像他們是一幫的也打起來啦？這麼長時間怎麼這些人只說了這麼幾句話？他們心裏想什麼怎麼也不說出來？怎麼將近1分鐘還是在放沙漠裏的鏡頭？音樂好像滿好聽的，可是好像沒什麼特殊嘛。…… 與此同時呢？大批喜歡這種風格的年輕人現在正在電影院裏繼續不滿意著《十面埋伏》之類的影片，正在苦苦尋找下一部優秀的電影作品。唉，一把鑰匙打不開一把鎖，究竟是你的錯，還是我的錯？ 只剩下我們這些少數幾個在偶然間瞭解了這部戲的人，買了DVD碟片，（好像不貴嘛，只有80多，上次看《十面埋伏》2個人120元，只能看2小時，比起來《絲路》簡直掉價的可以。）對著家中的全套家庭影院，篤篤定定的仔細欣賞，慢慢的品味，反復的琢磨，簡直是樂在其中、不能自拔了。 
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